绿植租赁

1月10日,泰笛在新三板挂牌仪式上推出了他们的新业务——绿植租赁。顾名思义,就是将绿植盆栽出租给企业、个人和家庭。

绿植其实是个不得已的转型

2013年6月,泰笛上线,当时的主要业务是上门送洗,在本质上与外卖配送、超市配送没有两样,干的都是物流的事,不过配送的东西不一样。从上线到2014年底,一年半时间赶在O2O的浪潮之巅,前后共获得三轮投资,投资方包括红杉资本在内的国内顶级投资机构。虽然起了个大早,但风头并没有盖过营销更为猛烈的e袋洗。2014年,国内上门送洗服务如雨后春笋,全国各地处处开花,更兼e袋洗风头日盛,蓝海市场瞬间变身红海。

上门送洗是个双向物流的工作,人力成本高昂,要持续保持领先,就需要不断扩充人力、覆盖城市、教育用户,还要腾出精力应对质量监管和用户投诉,竞争者的不断涌入,令以上变数变得更加复杂。

这些对于投资机构而言,是一项不堪承载的重负。2014年11月,e袋洗宣布获2000万美元A轮投资,其投资额度与泰笛同年10月份的B轮融资同处一个区间,尽管到2015年初,泰笛仍在做着新城开拔的努力,不过想象而言,投资机构此时更多处于观望状态。

2015年4月下旬,泰笛推出新品——鲜花配送(区长猜想,此必有相关利益团体的幕后推动)。结合自建物流及白领以上重合用户群,绿植配送是当时泰笛最合适的一个突破点。因为此时的处境对于泰笛而言,已经万分尴尬。一方面,2014年底已经出现O2O上门服务整体衰退的迹象,赛道投资已接近尾声,一线投资者开始转移视线,寻求更快回报周期的新领域;另一方面,竞争者云集和高投入成本带来的盈利预期漫长,泰笛身陷C轮关卡,高估值风险陡增。转移路径,结合原有优势开辟第二战场被提上日程。据泰笛披露的财报显示,2016年1月-3月,泰笛绿植(鲜花)业务总营收2609万元,占泰笛主营业务总营收的30%,毛利率约20%。显然绿植鲜花业务的试水,给泰笛带来大量流水(GMV),符合做市的基本要求,也给投资者上交了一份不算坏的答卷。

姚宗场的力卖得还不够

泰笛科技CEO姚宗场在发布这一新品时,用了大量篇幅渲染了雾霾的空气污染和室内装修的甲醛等有害气体污染,又用大量数据和试验证明绿植对于改善空气污染有作用(作用到什么程度,区长已经忘了),不过媒体不会报这些。再接着又上场了一大碗情怀:绿植是精心筛选的,土壤是精心调配的,盆罐是精心制作的,盆栽是精心呵护的……不过媒体也不会报。

姚老板在台上挥汗如雨,可惜气势不够,渲染不感动人,所以没有给多少人留下印象。区长是一个喜欢观察细节的人,故而勉强记住了一些。

这个情怀的故事让区长想起肉夹馍的西少爷,人家那个情怀讲得,赛过一缸鸡血,不仅管渴,还管饱——《我为什么辞职去卖肉夹馍》,拿出精确的数据——用掉了5000斤面粉和2000斤肉料进行“产品研发”,还创造了一套计算公式,包括盐的多少、肉的切碎度、馍的厚度和直径……乖乖,逼格眼见着直线上升:吃得不是馍,是情怀!是精于严谨的创新精神!

上门配送+更换+租赁,这个生意如何

既然是生意,咱就不来虚的。泰笛推出的绿植租赁分三款产品:①大盆栽,598元/年;②中小盆栽(1中+1小),398元/年;③混合盆栽,分“木林森”三种,全年价格分别是1518元、2268元、2838元。附加服务:一季一款,上门换土。

绿植租赁

区长在网上粗略了解了一些盆栽的批零价格,除少数名贵盆栽,一般中小型盆栽价格在几元到几十元不等,不会超过100元。大型盆栽超过百元,具体价格视品种而定。区长曾和一位做绿植业务的朋友交流了解到,他经手的绿植毛利率在35%。如果出租的话,一盆绿植轮流使用,它的毛利应该还要高许多。对于居无定所的租房住户而言,租赁绿植理论上相对方便些,但泰笛是否会协助搬运绿植就不得而知。

区长曾就绿植的租赁与购买性价比,以及运输、产地等问题在线上向姚老板采访,两次示意均未得到回应(可能姚老板太忙,忘记回复了,也可能姚老板看不起自媒体人,需要摆摆架子,毕竟已是上市公司老总)。区长只能妄自揣度。绿植租赁的主体市场还在于B端企业市场,比如办公室装饰,办公园区的摆设等。有媒体报道,武汉一家林业集团一年绿植租赁营收1600万元,整个武汉的市场规模约在亿元以上,放眼全国,至少也是百亿级规模。

绿植租赁的背后是库存、物流、时间、品类更替和用户更替等诸多环节,比如一个城市供应200家企业,1000户家庭,12个月每个月都有订单开始和结束(月份有高峰和低谷之别)。假设企业用户数一年内实现从0到200家增长,12个月内绿植供应处于增长状态,1年到期,有续订和不续订,多出来的闲置时间就需要有库存暂存,需要人手维护。续订根据时间不同,需要有相应的时间管理和企业管理,需要有中途更换提醒和到期提醒。当然这些都是技术可以解决的,关键在于物流配送。

对于小型盆栽,物流小哥完全可以应付过来,但中型到大型盆栽,就需要机动车辆运输,如果出现高密度运输与绿植更换同时间区域内发生,这就考验绿植租赁方的运力和协调能力。运力成本将不单纯是人力成本。不过单纯从流水和沉淀资金而言,这是个有现金流的生意:租金+押金(如果持续租赁,押金就会持续留存,前期租金解决绿植成本后,剩下的成本就是物流成本了),已经归属于资本运作的范畴了。


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