植物租赁迅速走红,下一步如何布局

现代化的生活方式,使许多物品的消费都以“租赁”的方式出现,从最初的租房、租车,到现在的租充电宝,甚至绿植。

绿植租赁这门生意,它赚钱的点在哪里?一味压缩成本就能盈利吗?带着这些问题,我们来看看一位绿植租赁公司创始人怎么说。

我原本是做线下绿植零售的,一次偶然的机会,让我了解到了绿植租摆。

我发现租摆门槛低、投资少,只需要几个人就可以把生意给做起来,加上我本就有货源,于是便和家人商量,拓展租摆业务。

刚开始靠关系,有点业务,但是业务量太少,C端客户对植物租赁的需求量不大,于是我把方向转到了B端,如写字楼、企事业单位、酒店等。

植物租赁迅速走红,下一步如何布局

一、前期宣传

我开始了疯狂的“扫楼”模式,去规模集中的写字楼挨家宣传,送精美小盆栽、发传单。

做地推,送礼物,放上宣传幅,吸引路人了解,添加对方的联系方式。

线上也会通过百度、360搜索、公众号、今日头条、知乎等做些宣传。

那段时间,每天都过得很充实,一心想增加业务量,慢慢地接单越来越多。自己跑业务、养护、换花,确实很辛苦,但是看到自己养的花得到认可,就特别有成就感,苦点累点也值得。

植物租赁迅速走红,下一步如何布局

二、控制成本

刚开始做租摆,没有经验,只知道降低成本,实现利润最大化。

向同行们请教,加上本有的资源,经过比较,选用的是瓷盆,绿植也是性价比较高的。

虽然成本降低了,但是随之而来的问题,也让我很头疼。

每月除了人工成本、租金成本外,换花率也占据了重要的比例。

绿植的正常凋谢或者死亡是不可避免的,但如果办公室有100棵绿植,每月需要更换10棵,那么换花率就是10%,除去人工成本和更换成本,盈利并不乐观,有时甚至出现负增长状态。

所以,绿植的更换率或多或少决定了盈利的多少!

这里,我想跟同行们分享几点控制换花率的方法,希望我的经验所得,能让大家有所参考。

1、盆器的选择

最初我们公司使用最多的是瓷盆,大家也知道,瓷盆不透气,对养护技术要求很高,一旦水浇多了,就会导致植物根部积水烂根,换花率增加。

瓷盆浇水很难控制,易出现渗漏,而有些客户公司的地板是很难清理的,尤其到了夏天,托盘容易脏,并滋生细菌和虫害,危害植株,这是一个令人非常头疼的事情。

在公司会议上,养花师们不止一次向我反馈养花效率低、植物病虫害难治的问题。对此,我也陷入了思考,想让植物长势美观,光靠人工养护是不行的,还要靠工具的使用。

我通过同行介绍购买了一批HHG系列蓄水花盆,刚开始也是抱着试用的心态,结果效果的确超出了我的预想。

2、合理的位置摆放

做植物租摆的懂得植物的生长习性很重要。当你和客户签订合同之前,一定要去查看现场,做一个合理的植物摆放方案。

植物的摆放是有讲究的。植物喜光、喜阴、喜湿、喜干等各不相同,要根据办公室的布局、陈设等摆放植物,如果懂得装修方面的知识,也是个加分项。

有一点需要注意,在签订合同时,最好注明植物摆放位置是固定的,不能随意变动,如果需要挪动应向公司说明。

客户公司的空调温度、窗户开关等都对植物有影响,知己知彼,方能减少换花率。

3、养花师专业培训

公司在招聘植物养护人员时,一定要懂植物养护方面的知识,在他们正式入职前做好专业培训,其中包括礼仪、养护技巧、植物基本生长习性等。

只有员工懂得养植物,才能把植物养好,做到更加专业。后期还可以根据养花师养护植物的多少、养护效果算取相应的提成,增加养花师的工作积极性。

近年来,我也在和全国各地优秀的租摆同行们接触、交流,思维方式得到一些改变。

植物租赁是条很长的路,起点低,但它的发展会自动弃掉一些不那么认真做事的企业,只有不断地找寻新的出路,才能适应这快节奏的当下呀


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